DMC tours
Туризм и
Экскурсии

Запуск новых
направлений
в кризис

Кейс полезен

корпоративным стартапам

малому бизнесу

маркетологам

продуктологам

стартапам

На фоне больших ограничений на рынке туризма в самый разгар пандемии

к нам обратилась компания, с целью запуска нового бизнес направления

Более 10 лет специализируясь на туристическом обслуживании

наши партнеры приняли решение протестировать направление внутреннего туризма

Для таких задач у нас есть проверенное решение, оно проводится в 3 этапа

и помогает компаниям быстро запустить продажи новых продуктов

1
этап продуктовое исследование и проработка ценностных предложений
2
этап упаковка продукта, запуск лэндинга и групп в соцсетях
3
этап запуск тестовой рекламной кампании и первые продажи

В среднем каждый этап подготовки занимает около недели

а первые клиенты и обратная связь приходят уже в первый месяц

7
дней на анализ рынка, аудитории и конкуренов, продуктовое исследование
7
дней на упаковку продукта, лэндинг и запуск трафика
30
дней тестовой рекламной кампании

Открывая новое бизнес-направление или стартап

основная задача - в кратчайшие сроки выйти на продажи

Подготовка к запуску начинается с краткого продуктового исследования

Его главная задача - сформировать конкурентное предложение для аудитории

Результаты продуктового исследования ложатся в основу маркетинга и продаж

Его проведение включает в себя несколько блоков

1 блок Анализ рынка, конкурентов, интервью и тестовые закупки
2 блок Составление портрета аудитории
3 блок Проработка ценностных предложений для разных сегментов аудитории
4 блок Рекомендации по содержанию продукта и позиционированию
5 блок Формирование продуктовых гипотез

С учетом ресурсов наших партнеров на рынке туризма

Нашим основным продуктом стали экскурсии и туры для премиум сегмента

В основу предложения для аудитории легла идея

создания и адаптации экскурсионных программ с учетом индивидуальных интересов

С учетом портрета аудитории и ценностных предложений

Мы подготовили лэндинг, группы в соцсетях и запустили тестовую рекламу

Для получения первых клиентов и тестов можно использовать разные инструменты

Для данного проекта нашим основным каналом был таргетинг VK

Вконтакте позволяет получать недорогие лиды во многих сферах

Мы создали десятки объявлений и запустили трафик на анкеты и лэндинг

При виде рекламы внимание аудитории привлекал насущный вопрос,

чтобы узнать ответ на него, потенциальные клиенты проходили короткий тест

Кроме контактов потенциальных клиентов менеджеры получали ценную информацию,

позволяющую определить привычки и мотивы тех, кто проявил интерес к продукту

Тестовая рекламная кампания помогла не только проверить основные продуктовые гипотезы

но и выявить конверсионные источники трафика, по которым можно увеличивать объемы показов

70+
объявлений создано для тестов
10+
сегментов аудитории протестировано
99
заявок получено по итогам тестов
30
дней тестовой рекламной кампании

Уже в первый месяц работы наши партнеры получили поток обращений

и ценную обратную связь, которая помогла скорректировать продуктовую стратегию и планы

Большинство стартапов закрывается, сustomer development или тестирование продуктов вместе с потребителем

помогает увеличить вероятность успеха и найти верное направление развития

90 %
всех стартапов погибает по статистике
20 %
новых компаний закрываются в первый же год
75 %
проваливаются даже при венчурной поддержке

Он уберегает проекты от лишних издержек, позволяет нащупать спрос и сконцентрируя ресурсы на том, что приносит доход

В материалах кейса вы найдете полезные наработки для тестирования и запуска ваших идей

42 %
стартапов закрываются из-за нулевого спроса
35 %
по причине несоответствия продукта рынку
17 %
из-за того, что продукт слишком сложный

Запуск новых
направлений
в кризис

7
дней на анализ и
продуктовое
предложение
7
На упаковку и запуск
тестовой рекламной
кампании
30
дней на тесты и
проверки гипотез
2+
млн. сэкономлено
первичных
инвестиций
99+
обращений
клиентов для
проверки гипотез
4
чел. в команде, продакт,
дизайнер, прогаммист,
таргетолог

Есть вопросы по вашему проекту?

Свяжитесь с нами

Contact us