За 3 месяца из проверенной на коленках гипотезы
Мы собрали компанию, выстроили процессы, написали сервис и привлекли 40 клиентов
Мы начали работу со стартапом, который разрабатывал агрегатор маркетплейсов
Он решал задачи управления размещением и торговлей на маркетплейсах
Производитель мог через 1 договор и кабинет разместить и продать товар на нескольких площадках
А всю рутину и десятки требований выполнял сервис
Но так было в теории. К началу работы в стартапе было 2 основателя
склад на дому и 500 тыс. выручки, подтверждающих жизнеспособность идеи
Нам предстояло построить и запустить it-сервис с нуля
Предварительно убедившись в состоятельности бизнес-модели
Первоочередная задача для любого стартапа - генерация денежного потока.
Только продажи подтверждают правильность выбранного направления
После экспресс-анализа рынка, аудитории, конкурентов
уже на следующий день мы создали временную страницу с описанием продукта и запустили рассылки на производителей
По окончанию первой недели у проекта появился “ручной” MVP
лэндинг, CRM, группы в соцсетях, цепочка писем, публикации,первые лиды Вконтакте и Яндекс
Тестовая рекламная кампания позволила не только проверить продуктовые гипотезы
Но и получить первых клиентов, готовых размещать и продавать товары через сервис
Реклама стартовала с низкобюджетных тестов объявлений, аудиторий
В конце месяца нам удалось получать b2b заявки от производителей в среднем по 143 руб.
Кроме трафика на основной сайт мы также запустили серию тематических онлайн событий
Собирая теплые заявки через отдельный лэндинг и инстаграм эфиры
Поток лидов - это настоящее испытание для бизнес процессов молодой компании
И пока команда не погрязла в рутине, мы начали выстраивать процессы
Уже на старте мы расписали функциональную структуру проекта
каждый процесс, роли, обязанности и порядок взаимодействия функицональных единиц
Спрос на продукт превышал ожидания, и поскольку 80% работы сервиса пока выполнялась вручную
У проекта практически сразу возникла потребность в расширении команды
По нашим контактам подобрали руководителя и менеджеров для продаж и логистики
Хантинг и собеседования осуществлись совместо с фаундерами
Отдел продаж был выстроен за 2 недели и работал удаленно
обрабатывал входящие лиды, занимался холодными продажами и сопровождал клиентов
Каждый день он начинал с совместных тренировок и обработки возражений
новые члены команды слушали записи успешных разговоров и тренировлались на холодных базах
Получив подтверждение гипотез и многократный рост выручки спустя 2 месяца
Мы приступили к созданию технологического MVP, который автоматизировал всю работу
Обилие процессов и требований при торговле на маркетплейсах
нашли свое решение в рамках бета-версии сервиса
Через месяц мы имели технологический MVP
Он автоматизировал львиную доли ручной работы
Указанный фронт задач был выполнен за счет генерируемой выручки
На время сопровождения проект получил доступ к нашим организационным, медиа и кадровым ресурсам
Запуск и
развитие
стартапа
упаковку и запуск
трафика
продаж
ключевых процессов
рабочего прототипа
сервиса
команду на основные
фунции
стоимость b2b лидов
с b2b клиентами
время работы
Нужна поддержки при запуске и развитии новых проектов?
Свяжитесь с нами. Мы поможем